社区团购的崛起，似乎悄无声息，但又呈现燎原之火的态势，快速的席卷整个大江南北。仅4个月的时间，融资超过45亿，这究竟是一场“电商崛起的盛宴”，还是一场“短促热情的聚会”?

时至今日，社区团购之间的竞争愈演愈烈，无疑这是一场残酷的“盛宴”，社区团购从悄无声息的崛起到“明目张胆的大动干戈”，百团大战已然打响！而这场“盛宴”，谁胜谁负已不在重要！

重要的是社区团购是凭借什么，在这个风起云涌的电商时代冲出突围，成为“电商肆意”年代的“漏网之鱼”，成为资本市场的“宠儿”，成为新·电商时代的“吃螃蟹的人”。

我们就来共同剖析，社区团购的精髓与精华，看看社区团购是如何利用自身优势，实现市场的占领以及如何实现“小企业铺天盖地，大企业顶天立地”的商业布局，看一看社区团购能否被称之为“下一代电商的开拓者”！

社区团购的竞争力

一、深耕市场，距离消费者由远及近，甚至是越来越近

①保障新鲜：采用预售模式+上游直采，通过自建物流减少成本以及运输损耗。

②更加实惠：集中采购+免除中间环节，减少开店成本，让利消费者。

③提供便利：社群+次日达，消费者只需在社群内购买，新鲜水果次日到家。

二、优化环节，供应链的布局越来越深度，越来越完善

①直达上游，解决信息不对称，批发层层加价的痛点。

②C2B模式，解决库存积压及产品质量难以保障的问题。

③数据应用，通过数据积累，构建消费者画像，从而反馈、优化供应链。

社区团购的三要素

①社区团长，主要负责社区流量的整合以及产品的运作。

②购物场景，以社群+小程序/微商城，进行商品推送。

③仓配物流，采用集约式配送，减少单件履约成本。

社区团购的运营模式

①深耕+流量社交化，社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高。

②精细+分享式电商，传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。

③细分+异业联盟，基于家庭的消费更加细分了领域，而针对于家庭的消费层面是多种多样的，可以售卖生鲜、家居生活用品，商家也可以整合周边的服务，体检、亲子教育、旅游等。从而形成异业之间的联盟，获取更多资源。

④融合+线上线下一体，新·电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。

如何做好社区团购

①供应链是关键，优质的供应链直接决定社区团购的产品质量以及供应的持续性，因此选好供应商是直觉决定社区团购能够做起来的关键点之一。

②团长的运营能力，团长可以说是社区团购必争的资源，由于每个社区的局限性，团长资源就成为稀缺。团长是链接消费者与商家的关键点，而团长的运营能力就直接决定了社区消费者的购买能力。

③系统支撑与管理工具，社区团购系统的稳定、高效是保障社区团购运营的重要因素，商家在选择社区团购系统时要注意系统的安全稳定、功能齐全、拓展性以及与物流之间的对接。

总结

社区团购的兴起绝非是资本家玩的游戏，而是因为社区团购符合当下“兵荒马乱”的时代，伴随着消费升级，越来越多的传统电商、传统零售，都已经开始面临流量的瓶颈以及市场压力。

社区团购的应运而生，瞄准的目标是更加细分的社区，通过对各个城市的社区进行整合，实现“小企业铺天盖地”，不端整合资源、整合城市流量，从而实现社区团购商家的“大企业顶天立地”，快速扩张的同时，描绘了更加广阔的布局！

无论我们是传统的电商，或者是传统的企业，我们在这个时代都终将面临消费者的升级、互联网的升级，新技术的崛起、新模式的“横行”，这是发展的必然趋势，不是你我能够改变的！

而在所有的变革中、进步中，则会打破一些体系、模式，所谓的“城门失火殃及池鱼”已成必然，我们传统的电商、传统的企业，如果仍然固守“一亩三分地”，不去思危、思进、思变，就会变成市场竞争中“池鱼”，而非无辜者！

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