随着新零售的兴起，出现了越来越多的新场景，比如线上分销、无人货架等，随着线下的商超巨头正式入局，社区团购的趋势和模式可以说是确立了下来。如果说一年前，大部分人考虑的是这个模式行不行的问题的话，今天大部分人要考虑的是该如何做？

先初步了解何为社区团购？社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

社区团购是新兴的商业模式，基于邻里之间的信任，依托于微信社群的裂变与支付，服务于社区的居民家庭日常消费，提供性价比更高，价格更低的优质产品，有其几大优势：

一、流量：获客成本低。依托社区邻里之间的互通

二、营销：裂变速度快，复购率高。依托熟人之间的相互推荐，让产品自带信任感以及质量感。

三、产品：性价比高。从产地统一发货。避免运输的损耗与中间环节

四、购买：互动性强。可以直接在社群进行咨询、讨论，通过链接直接购买

五、资金：资金风险低。采取预售的方式，商家拿到款项之后再统一发货

六、物流：物流成本低，社区开团，最终的配送地点基本-致，可以统一发货

社区团购和电商以及线下门店的主要区别在于什么呢？线下店主要的成本是商品展示，物流成本比较低。实物展示就需要物理空间、人工管理等，展示成本必然高。在物流方面，集中配送到店，顾客付款后提走，成本就比较低。

电商的主要成本是物流，展示成本较低。电商用电子图片展示商品，成本接近零。但是交付就需要单独包裹、快递配送，物流成本就很高。

社区团购是上面两种形式的完美结合。社区团购的产品展示是微信群内的电子图片，成本与电商- -样接近于零。在交付上采用到社区的集中配送加顾客自提，成本与线下店-样低。所以社区团购的流通成本是大幅低于传统渠道的。

那么又该如何才能把社区团购做好呢？

一、零售场景：以社区微信群为主要零售窗口，这决定社区团购的零售商必须会运营微信群。

二、交付场景：以社区提货点为主要交付场景，这决定商家必须有社区提货点，并且要管好。

三、产品组织：以计划性家庭消费品为主要流通产品，买家都喜欢一站式购物。这决定商家的产品线必须能覆盖该社区居民的日常消费所需，SKU的数量大约要到3000个。

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